Quando usar
Quando o cliente demonstra desconforto ou recusa inicial ao ouvir a oferta.
Fale assim:
“Entendo, muita gente pensa assim antes de experimentar. Uso um aparador elétrico, sem risco nenhum, é bem rápido. Quer tentar uma vez só?”
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Cliente sensível/receoso com o procedimento
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Aula
Ideia central Tem cliente que senta na cadeira e já fica tenso só de ouvir "vou aparar os pelos do nariz"! E isso é mais comum do que você imagina! Perceba! Muita gente nunca fez esse tipo de serviço e tem receio de sentir dor, de espirrar, ou simple...